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成本与销量同步增长 繁荣和理性交互并存--旋耕
发布时间: 2020-04-26 | 次浏览
2010年，旋耕机出现热销，较往年保持了较高的增幅。但是从去年年底起，旋耕机企业和整个农机制造业一样，开始面临通货膨胀、人力成本和原材料涨价带来的考验。2011年伊始，农机管理部门对旋耕机的政策引导有了更加明确的指向，用户在购买旋耕机产品时也呈现出了一些新的特点。这些都暗示着，今年的旋耕机领域，注定会发生一些不大不小的变化。
工资涨20%价格涨5%
从2010年11月开始，旋耕机企业陆续感受到了员工工资的飙升。到目前为止，西安亚澳农机股份有限公司一线工人的月薪已经上涨30%，达到2600元。这还只是保底工资，不含加班费。
山东大华机械有限公司总经理助理朱飞也反映，工资的上涨是长期性的，而且根据工种和季节有所不同。在大华，技术工人的工资上涨幅度和往年一年，普通工人工资涨幅则较大，年前年后大概上涨了20%多。
由于储备充足，河北圣和农业机械有限公司一直不缺工人，但普通工人的工资近期也同样上浮了20%，由1800元涨到了2100元左右。从去年11月开始，公司还主动给技术工人上调工资。
除了人力成本，以钢材为主的原材料价格也上涨了将近20%。双重夹击下，产品涨价就变成了没有选择的选择。山东大华的产品今年大概上涨了5%。河北神耕机械有限公司总经理姜敬也表示，该公司的传统产品可能会提价，但不会高于同行的幅度。
南昌旋耕机厂有限责任公司总经理邹泰辉告诉记者，从今年1月到3月，原材料涨价形势明显，前些日子经历了一段平稳期，近几天又再次上涨，涨幅高达25%-30%。此外，考虑到生活用品普遍涨价，员工的生活成本上涨，公司主动对员工工资进行了上调，平均幅度为18%。
正如中国农机工业协会旋耕机械分会秘书长杨正梅所言，旋耕机行业的成本上涨已经持续了一段时间，今年尤其严重，令企业陷入两难：产品不涨价，成本吃不消；涨价的话，又难以抵受住市场竞争的冲击。因此，企业普遍选择价格微调的方式低调应对。
在上调出厂价的同时，旋耕机企业也在积极探索其他渠道，用以分流成本上涨带来的压力。河北圣和未雨绸缪，早在去年8月就引进一套全新的装配线，大大降低了人员匹配，作业效率大幅提升。山东大华从去年年底开始加强内部质量控制的力度，减少浪费，合理调整产品结构，同时大力提升生产的机械化水平。河北神耕机械有限公司则把发展新产品作为应对之策，“新产品推出相当艰难，但一旦成熟其附加值会远远高于传统产品。这样就能依靠科技创新来减小生产成本带来的负面影响。”姜敬如是说。
兔年喜见开门红
虽然遭遇了成本上升的压力，但是旋耕机企业仍然在新年的头两个月迎来了开门红。
春耕尚未全面铺开，山东大华销往东北和西北市场的货就已发出，中原市场也即将启动，据不完全统计，2月份该公司共发货600余台，且订单不断，往年可以轻松完成供货，今年供货压力则明显加大。河北神耕也表示，“一季度我们销售情况良好，基本是供不应求，而且据了解，我们的同行也大都是这样。”南昌旋耕机厂有限责任公司从2月中旬开始，也开足了马力进行生产，目前正加班加点满负荷生产，以满足源源不断的市场需求。
产销两旺的大背景下，旋耕机市场呈现出了一些微妙的变化。首先是作业幅宽增大。以山东大华为例，过去最畅销的是幅宽为1.8米-2米的旋耕机，现在则增加到了2米-2.3米，究其原因是配套的动力增大了，过去以50-80马力拖拉机为主，现在则以80-100马力为主。原来公司3.5米以上宽幅的产品销售量较小，而2010年则大幅增加，尤其是配套160马力拖拉机的400型旋耕机受到了很多用户的青睐。据河北圣和农业机械有限公司董事长王新芳介绍，目前该公司产品最大宽幅达到3.6米，主要向新疆生产建设兵团和黑龙江农垦供货，可与100马力以上的拖拉机配套作业。在中原和华北，则以幅宽2米的旋耕机最受用户欢迎。
其次是多功能机型备受青睐，这与农机管理部门的引导及用户需求的变化紧密相连。传统的旋耕机只要能够完成旋地作业就可以，现在用户希望能够一次性完成多道工序，而且还要具有与不同的拖拉机协调配套的能力。王新芳分析说，随着拖拉机马力加大，土地日益集中，机手对旋耕机的要求越来越高，不但看重产品质量，而且关注作业效果，要求“整得平、打得碎、覆盖率高”，这些都给旋耕机的发展指明了方向。姜敬亦表示，该公司今年将重点开发三类产品，一是针对大型农场和农机合作社，生产能够与200马力以上拖拉机配套的产品；二是带深松功能的联合整地机；三是经济作物的联合整地机。实际上，这类机具也正是农机部门重点扶持发展的机型。
“今年旋耕机市场的概念有所变化，这种变化可以从作业机具的层面来理解，其中一个重要表现就是复式作业、深松类机具、免耕类机具等新兴机具被普遍看好，单纯旋耕功能的传统旋耕机市场空间则日益狭小。这与当前国内大马力拖拉机的保有量达到一定水平有关，以前我们的产品主要是与50马力左右的拖拉机进行配套的，而目前已经调整为与90马力以上的拖拉机配套。此外，国家大力推广深松作业，并对此类作业给予作业补贴的政策，也推动了作业机具市场的一定变化。”南昌旋耕机厂有限责任公司总经理邹泰辉透露，公司在前一段时间已经看到了这个趋势，并且提前进行了相应的研发和生产准备，例如今年公司重点推广的一款全方位多功能联合整地机，就可以完成深松、旋耕等多项作业。
“面子光鲜”很重要
采访中，记者获悉山东大华机械有限公司在日前刚刚引进了两套设备，分别是全自动喷砂外观处理设备和全自动烤漆流水线。无巧不成书，河北圣和农业机械有限公司也在去年投资100多万元引进了一条烤漆喷涂线，要让旋耕机不但“身体健康”，而且“穿着体面”。
据了解，今年农民在选购旋耕机时，呈现出越来越注重外观设计的倾向，对于机具的美观度、色彩、防旧和防锈功能愈发看重。其实这也不难理解，同样的机具，同样的价格，购买者当然希望机器能够更漂亮一些。王新芳告诉记者，去年他到欧洲参观考察，深受启发，决定瞄准欧洲标准生产旋耕机，而外观设计和喷刷技艺，正是欧洲水平的重要体现。
杨正梅分析说，从2010年和2009年的旋耕机产销量来看，二者的整体情况相差无几。根据去年年底企业上报的计划，今年的销售目标都有一定上调，但普遍不超过10%。总体来说，近几年，旋耕机行业会保持较为稳定的发展状态，不会出现大起大落。
企业方面则显示出愈加理性的态度，其主要表现就是不盲目增加产销量，转而追求产品的科技含量。正如姜敬所言，旋耕机行业现在的繁荣和其他农机企业一样，主要是受益于购机补贴政策的拉动，但企业真正要立于不败之地还得靠产品的质量。现在用户在选择产品时，从以前的单纯考虑价格，发展到更注重质量以及品牌，企业必须正视这一现象。
无独有偶，南昌旋耕机厂有限责任公司也将今年的工作重点放在了产品更新上头，除了全方位多功能联合整地机外，还将重点推广适合新疆使用的葡萄埋藤机，适合陕西的大葱栽植机，以及适宜东北作业的可变幅水田起浆机。“总的来说，我们对于今年的市场持乐观态度，预计会比去年好一些，尤其是东北及北方市场更是比较看好。”邹泰辉说。
据朱飞介绍，2011年山东大华的总体销售目标是16000台，其中旋耕机8000多台，在保障旋耕机生产的前提下大力发展深松机械和保护性耕作机械。“旋耕机是个技术含量不高的产品，现在要在保留原有功能的基础上增加它的技术含量。”他告诉记者，2010年10月，公司搬进新厂房，并建立起了技术研究中心，准备大力研发新产品。
信息来源：中国农业机械化导报
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2011年3月
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