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 2016 年 3 月 6 日 是 河 北 圣 和 农 业 机 械 有 限 公 司 （ 以 下 简 称圣 和 ） 值 得 纪 念 的 日子。
当日公司 在 河 北 省 行 家 庄 市 隆 召 开 了 2016 年 新 产 品 发 布 会 暨 公 司 成 立 10 周 年 经 销 
商 大 会 。来 自 全 国 行 业 胁 会 、 河 北 省 农 机 行 业 主 管 部 门 、 宁晋县 政 府 的 领 导 以 及
 全 国 各 地 经 销商  代表800余 人 欢 聚 一堂 · 共 襄 盛 会 。
笔 者 会 议 期 间 见 到 企 业老 总 王 新 芳 时，已 是 晚 上 9 点 多，忙 碌 一 天 的 他 满 面 春 风，
看 不 出 一 丝 疲 惫。采 访 老 题 自 然 围 绕 着 圣 和 的 创 业 历 程展开，过 去 10 年，于王新芳而言 
意 义 非凡 ， 他 的 娓娓 道 来 ，让笔 者 听 到 了 一 个 关 平 挫 折 和 成 长 的 故 事 。
 一 路 坎 坷 愈挫愈勇。
谈到对宁晋的 了 解 ， 笔 者 是 从 唐 代 人诗 人 李 白 曾 有 诗曰 ． 十里 闻 香 三 里 醉 ， 一 杯 进口 
五 云 飞 " 的 泥 坑 酒 开始 的 ， 后 来 才 知 道 ．宁晋县 还 是 我 国 名 的 单 晶 硅 生 产基 地 、电
 线 电 缆 之乡、 全 国十 大农 机市 场 之 一…… 得 天独 厚 的 区 位 优 势 和 产 业 基 础 ， 为 圣 和
 的 发 展提供了 难 得 的契 机 和有 力 支撑支 撑．2 006 年 ， 靠 零 配 件 批 发 起 家 的 圣 和 ， 鼎
 盛 时 在 通 领 域 的 收 益 也 颇 为 可 观 。那 时候 ，也 是 我 国 农 机 市 场 方 兴 未 艾 ． 蓬 勃
 发 展 的 阶 段 ，当 家 人 王 新 芳 敏锐察 觉 到 我 国 农 机 具 市 场 藴 藏 的 巨 大 潜 力 ， 他 没
 有 被 眼 前 利 益束缚 ， 开 始 着手调 整 企 业 经 营 方 向 ． 使 圣和 从 配 件 流通 涉 足 农 机 生
产，兼具  经 销 商 和 生 产 商 的 双 重 身 份 ， 后 来 的 事 实 也  明 ， 圣 和 准 确 地 切 中了 农 机
 市 场 的 发 展 脉 搏 ， 企 业 转 型 获 得 成 功 ， 万 事 开 头 难 ， 刚 起 步 圣 和 就 到 
了 难 题 ，原 来谈 好 的 合 作 伙 伴 突 然 撤 出 了 ！ 企 业 顿时 陷 人 了 迷 茫 ， 面 对 这 样 的 
" 大 考 " ． 王新芳 没 有 退 缩 ， 经 过 反 复 思 量 后 他 认 为 ， 开 弓 役 有 回 头箭 ． 既 然 决
 定 了 ， 这 条 路 就 必 须 坚 持走 下 去，圣和 可 以 独 挑大梁 ！ 凭 借多 年 经 销 积 累 的丰 厚 
人脉和渠 道 资 源 ． 圣 和 很 快 搭 建 起 了 农机具 生 产 平 台 ， 旋 耕 仉 成 为 了主打 产 品 。
  屋 漏 偏 逢连 阴 雨， 正 当 圣 和 准 备 在 农 机 市场 大 显 身 手 的 时 候 ， 企 业 又 遇 到 了 
困 难 ，甚至一度 危 及 生 存 ，原 来 负 责 经 销 采 购 的 人 员 过 多 ． 考 虑 了 价 格 和 成本 因
 素 ， 造成 采 购 来 的 原 材 料质 量 低 下 ， 加 之 当 时 拖 拉 机 功 率段 的 提 升 ， 致 使 很多
 生 产 成 品卖 不 出 去 ． 企 业 亏 损 达100 多 万 元 ． “该 怎 么 办 ？ " 成 为 困 扰 当 时 每个
 圣 和 人 的 难 题 ， ． “ 卖不 出 去 ， 我 们 赔， 赔自己 ， 不 能赔 用 户 ， 更 不 能赔 朋 友 ！
王新 芳 的 答 案 斩钉 戳 铁 ，兼具双 重 身 份 的王新芳 非 常 清 楚 什 么样 的 农 机 最 适 用 于农民。
 经 过 一 段 时 间 的 努 力 ， 圣 和 顺 利 过 了 危 机 ， 生 产 销 售 也 渐 人 佳 境 ．

专 注 农 具 深 耕 细 作

 “王新 芳 你 看 得 怎 么 这 么 准 ，你 当 时 怎 么 就 知 道 应 该 把 玉 米 收 获 机 项 目 放 弃 ！ " 
这 是 一 位 行 业 资 深 专 家 得 知 圣 和 早 在 2012 年 就 放 弃 玉 米 收 获 机 产 品 后 发 出 的 感 叹 。
 彼 时 ， 大 力 提 高 玉 米 机 械 化 收 获 水 平 的 呼 声 日 益 高 涨 ， 玉 米 收 获 机
 市 场 这 块 “ 大 蛋 糕 " 吸 引 了 大 批 国 内 外 农 机 生 产 企 业 蜂 拥 而 至 ， 
市 场 一 度 供 不 应 求 。 面 对 火 爆 的 市 场 行 情 ， 圣 和 也 开 始 涉 足
 玉 米 收 获 机 的 研 发 制 造 ， 通 过 大 量 田 间 试 验 ， 王 新 芳 发 现 ， 
玉 米 收 获 机 的 研 发 制 造 涉 及 到 玉 米 品 种 、 种 植 结 构 、 株 距 、 
行 距 等 众 多 复 杂 的 农 业 技 术 环 节 ， 在 不 能 取 得 技 术 突 破 性 进 展 
的 情 况 下 ， 产 品 的 可 靠 性 和 适 用 性 存 在 问 题 。
 “ 不 是 我 看 得 准 ，现 在 很 多 企 业 盲 目 将 产 品 推 向 市 场，把 农 民的 田 地 当 做 了 产 品 的
 实 验 基 地，不 是 负 责 任 的 做 法。在 我 看 来，国 内 玉 米 收 获 机在 研 发 创 新 方 面 还 有 较 长
 的 一 段 路 要 走。考 虑 到 产 品 的 稳 定 性，如 果 我 当 时 不 下 马 这 个 项 目， 就 无 法 为 用 户 
兑 现 提 供 优 质 产 品 和 服 务 的 承 诺 ， 主 动 放 弃 是 合 适 的 。" 这 话 他 说 得 很 淡 然 ，熟 悉 
他 的 人都 知 道 ，仅 这 一 项 他 又亏 了300 多 万 元 。由 于 定 位 准 确 、转 型 及 时，圣 和 有 效 地
 规 避 了 玉米 收 获 行 业 产 能 严 重 过 剩  、同 质 化 恶 性 竞 争 带 来 的巨大市场风险 ，成 为 国 内
 第 一 家 主 动 放 弃 玉 米 收 获 机 制 造 的 企 业 。 
从 逆 境 中 拼 搏 起 航，在 顺 境 中 保 持 清 醒 ，王 新 芳有 自 己 独 特 的 经营 之 道，用 他 的 话 说 ，
就 是 用“ 宁 可 赔 自 己，不 能 赔 用 户 " 的 理 念 做 市 场 。虽 然 走 过 弯 路，但 企 业 深 耕 农 机 具 
市 场 这 个 重 心 始 终 不 变。
 类 似 的 情 况 在 圣 和 还 有 很 多 。为 集 中 有 限 资 源 ， 提 高 旋 耕 机 、秸 秆 还 田 机 等 核 心 产 
品 的 市 场 竞 争 力 ， 王 新 芳 在 创 业 之 初 就 曾 果 断 放 弃 了 年 产 销 达 4 万 台（ 套 ） 、 已 颇 
具 规 模 的 齿 轮 产 品 ，甚 至 卖 掉 了 专 用 生 产 设 备 。“ 我 们 要 做 精 、 做 专 业 ， 做 得 越 多 ，
 产 品 质 量 就 越 难 控 制 。" 谈 起 这 个 他 并 不 感 到 遗 憾 。
 在 他 的 带 领 下 ， 圣 和 团 队 在 技 术 引 进 、 产 品 创 新 、 成 品 实 验 、 售 后 服 务 一 一 每 一 个 
环 节 都 追求 精 益 求 精 ， 做 足 了 功 课 。2007 年 ， 圣 和 在 陕 西 咸 阳 地 区 已售 出 的 一 批 旋 耕
 机 发 现 存 在 设 计 问 题 ，王 新 芳 当 即 要 求 公 司 销 售 人 员 及 时 与 客 户 取 得 联 系 ， 对 所 有 
售 出 产 品全 部 予 以 召 回 并 更 换 了 新 品 ， 企 业 勇 于 承 担 的 表 现 ， 不 仅 扭 转 了 被 动局 面 ，
 还 一 举 赢 得 了 客 户 的 信 任 。 “ 直 到 现 在 ， 我 们 在 咸 阳 地 区 还 保 持 着 一 大 批 稳 定 的 客 
户 。 " 对 此 他 深 感 欣 尉。
10 年 发 展 结 硕 果 ， 如 今 的 圣 和 ， 厂 区 占 地 从 1 h m2 扩 展 到 了 10.7 hm2 ， 企 业 员 工 从 10 多 
人 增 加 到 400 多 人 ， 从 不 起 眼 的 小 生 产 作 坊 发 展 到 一 家 集 生 产 、 研 发 、 流 通 为 一 体 的
 现 代 化 科 技 型 企 业 。 最 难 能 可 贵 的 是 ， 圣 和 生 产 销 售 10 年 来 ， 无 一 起 用 户 质 量 投 诉 
事 件 ， 没 有 和 一 个 经 销 商 、 供 应 商 产 生 过 不 愉 快 的 事 情 。 业 内 一 名 专 家 表 示 说 ， 作 
为 圣和这样一家创业不久的企业来说 ， 过 硬 的 产 品 和 完 善 周 到 的 服 务 已 经 “ 凝 结 " 成 为 企 业 
的 品 牌优 势 ， 成 绩 得 来 实 属 不 易 。
 普 劳 恩 德 合 时 合 作
一 个 好 的 经 营 者 对 未 来 必 须 要 有 敏 锐 的 、 前 瞻 性 的 思 考 。 随 着 农 机 产 业 格 局 、 政 策 调
 整 变 化 的 加 快 ， 市 场 需 求 不 断 变 化 ， 作 为 企 业 要 想 办 法 适 应 处 理 好 企 业 能 力 和 市 场 需
 求 之 间 的 关 系 。王 新 芳 带 领 下 的 圣 和 就 很 好 地 掌 握 了 两 者 的 平 衡，公 司 发 展 驶 入 快车道 。
 近 年 来 ， 圣 和 本 着 “ 向 管 理 要 效 益 ” 的 经 营 宗 旨 ， 内 挖 潜 力 、 外 引 助 力 ， 建 立 高 管 集 体 
会 商 机 制 ，引 进 技 术 与 管 理 人 才 ， 加 强 员 工 技 能 培 训 等 举 措 频 出 ， 不 断 提 升 企 管 理 水 平， 
力 求打 造 一 支 能 征 善 战 的 高 绩 效 团 队 。 对 此 ， 王 新 芳 表 示 ， 2015 年 我 们 提 出 的 是 “ 净 化 " 
团 队 ， 把 不 合 格 的 淘 汰 出 去 ； 2016 年 我 们 提 出 要 “ 精 化 " 团 队 ， 着 重 提 升 员 工 的 技 术 能 力 
和 综 合 素 质 ， 把 更 多 的 农 民 工 培 养 成 有 一 技 之 长 的 优 秀 产 业 工 人 。 此 外 ， 圣 和 公 司 还 先 
后投 入 2 000多 万 元 ， 全 而 加 大 了 对 先 进 生 产 设 备 的 投 入 力 度 。 
这 一 套 精 准 发 力 的 组 合 拳 ， 激 发 了 企 业 的 活 力 。 在 严 峻 的 行 业 形 势 下 ， 圣 和 的销 售 网 络 
布 山 西 、 山 东 、 河 南 、 河 北 、 内 蒙 古 、 安 徽 、 新 疆 等 地 ， 成 为 国 内 征 集 团 、 中 农 博 远 、
 石 家 庄 天 人 、 山 东 宁 联 、 山 东 海 山 机 械 等 众 多 知 名 厂 家 的 优 秀 配 套 供 应 业 。 不 仅 如 此 ，
 2016 年 ， 圣 和 还 重 磅 推 出 了 普 劳 恩 德 系 列 新 产 品 。 定 位 高 端 的 普 劳 恩 德 系 列 产 品 是 圣 和 
多 名 资 深 技 术 人 员 遍 访 欧 洲 多 国 ， 学 习 德 国 先 进 制 造 理 念 ， 倾 力 研 发 的 经 典 之 作 。 该 系 
列 产 品 以 其 先 进 的 设 计 理 念 ， 过 硬 的 产 品 质 量 得 到 了 业 内 人 士 的 一 致 好 评 。 
刚 刚 开 始 轻 装 上 阵 
王 新 芳 非 常 看 好 未 来 的 农 机 具 市 场 前 景 ， 他 认 为 ， 随 着 农 民 合 作 社 、 家 庭 农 场 的 出 现 ， 
农 机 具 市 场 会 向 多 元 化 方 而 发 展 ， 特 别 是 复 式 机 具 可 实 现 一 机 多 用 ， 能 有 效 降 低 种 植 成 本，
 市 场 潜 力 大 。 “ 过 去 10 年 ， 国 家 购 置 补 贴 政 策 虽 然 拉 动 了 农 机 企 业 的 快 速 发 展 ， 但 是 我 们 不 
追 求 短 期 利 益 ， 始 终 坚 持 把 产 品 做 实 、 做 好 ， 踏 实 走 好 每 一 步 。 " 王 新 芳 这 样 阐 述 他 的 经 营
 理 念 。 2016 年 ， 圣 和 迎 来 了 发 展 新 节 点 ， 公 司 制 定 了 5 一 ] 0 年 的 中 长 期 科 学 发 展 规 划 ， 将 着 
力 打 造 “ 一 个 总 部 （ 企 业 总 部 ） 、 三 个 中 心 （ 研 发 中 心 、 营 销 中 心 、 生 产 基 地 ） " 的 发 展 新 格 
局 ， 成 为 国 内 农 机 具 生 产 领 军 企 业 。
 在 大 会 致 辞 中 ， 王 新 芳 表 示 ， 圣 和 在 今 后 的 发 展 中 ， 将 吸 纳 各 路 创 新 才 ， 不 断 研 发 出 新 型 农
 机 产 品 投 放 市 场 ， 最 大 限 度 满 足 用 户 需 求 ， 填 补 国 内 农 机 具 的 部 分 空 白 ， 加 大 完 善 国 际 市 场
 产 品 。 在 管 理 方 面 ， 公 司 下 一 步 将 在 人 力 资 源 方 面 引 进 和 应 用 华 为 模 式 ， 产 品 营 销 理 念 上 学 
习 格 力 经 营 思 路 ， 在 技 术 创 新 和 产 品 设 计 上 向 欧 盟 企 业 学 习 。 时 机 成 熟 ， 圣 和 将 并 购 国 际 品 
牌 ， 加 快 进 入 国 际 化 市 场 。 在 笔 者 看 来 ， 圣 和 是 一 个 富 有 朝 气 的 企 业 ， 充 满 了 发 展 后 劲 。 “ 我 
们 才 刚 刚 开 始 ， 只 需 轻 装 上 阵 。 " 王 新 芳 的 结 语 意 味 深 长 。
10 年 创 业 艰 与 苦 ， 而 今 迈 步 从 头 越 。 回 顾 圣 和 的 创 业 历 程 ， 曲 折 坎 坷 ， 但 也 斩 下 一 路 荆 棘 ， 
收 获 满 满 。 展 望 未 来 ， 圣 和 新 航 程 已 经 开 启 ， 新 的 挑 战 和 考 验 也 将 接 踵 而 至 ， 我 们 有 理 由 相 信 
， 圣 和 人 将 继 续 凝 聚 起 强 大 的 团 队 力 量 ， 共 同 助力 企 业 攀 上 新 高 峰 ！